为大风范欧式家具客户重新装修整栋别墅

来源:楚雄家居装修网 发布时间:2019-07-08

为大风范欧式家具 客户重新装修整栋别墅

导购回忆,那天下午,大风范店铺突然浩浩荡荡进来十几个人,打头的一个人问道:“你们是欧式家具?是大风范?”导购被这样突然一群人的气场有些震懵了,想“门头和橱窗的灯箱上不是清清楚楚写着大风范欧式家具吗?”定了定神,回答道:“是的,大风范欧式家具,每一款沙发都彰显男人味,创始于1988年。 ......” ,“男人味怎么讲?像我这样的为什么要买你们的家具?”导购在这种感觉有些咄咄逼人的气势下反而不紧张了,用确切的语气问道:“您确定是要买欧式家具吗?”.....

为大风范欧式家具客户重新装修整栋别墅

.一问一答,气氛紧张,但还是有礼有节。

走到一个大客厅空间时,有位带眼镜的先生开始对大书柜和大沙发打量了起来,瞬间这堆人的队形发生了变化,像美国电视剧《纸牌屋》一群人在陪着总统一样。这位先生的身份看上去在这群人当中是最特别的,气场盛大。后面的交谈中知道他才是真正的家具买主,楼王别墅的主人沈先生。

沈先生是一家地产上市公司老板,自己公司投资的别墅项目开盘时,别墅的楼王专门留下来供自己居住使用。

知情人士透露。这栋依林傍湖的别墅内设有舞厅、红酒吧、游泳池、烧烤吧、桌球室、酒窖、私人管家、专属厨师等一应俱全。别墅内地板到浴室瓷砖均采用天然大理石、澳洲进口定制羊毛地毯;花园效仿法国路易十四国王宫殿设计,光园林耗资就达近千万。

这样规格的别墅,该选什么样的家具?现在负责别墅项目的李总监最头疼的就是帮老板选家具的难题。装修项目设计师和自己当时提供选择的是当下“最流行”的品牌家具,也是定下来的样板房家具。但沈总对“样板房”一直不太满意,总感觉不是太轻,就是太花销、压不住、或者就是太笨拙老气,彰显不出自己的精、气、神。现在老板打算自己要住进去了,需要用自己喜欢的家具。还教育大家说当时是为卖房子配家具,现在是要为生活配家具,这是两个概念。仔细想一下也是有道理。

最后还是,李总监只能和百忙中的沈先生约时间、带上项目经理、设计师,直接去家具商场,现场看家具定品牌。

边走边介绍时,这位沈先生说话了,我感觉你们的家具很大气、蕴含了一种力量感,有种蓬勃的精神,这个是不是你们所说的男人味?导购如遇知音般的答道,“谢谢先生您的夸奖。其实不是您一个人这么形容大风范。我们有许多客户之前都已经定了其他品牌的家具,后面宁愿贴钱退货也要重新定我们大风范,就是因为像您说的,大风范欧式家具大气、压得住,放进家里家具自己会说话无需过多的装饰品。”

一整圈店铺转完后,这位沈先生在靠大厅的沙发上坐了下来,并从人群中喊出了三四个人依次排开,为导购介绍起来,自己姓沈,这次来是为自己的房子选家具。第一位的是为自己负责房子装修项目的李总监;第二位是这个项目的别墅设计师,会由他来负责选具体的哪一款产品;第三位是自己公司采购部的经理,由他来负责签合同,付款等事项;第四位是自己的秘书,家具上如有什么沟通确定不清楚的事,可以联系自己的秘书,他会转达。这个时候导购才真的懵了,天啊,今天是在拍电影吗?

沈先生接着说道:“自己在商场逛了一个上午,也去看了几家进口的欧式家具品牌,有的品牌太笨又重又大,有的个子小太小气,有的花哨太奶油味了,始终都没找到感觉。只有在大风范才让自己觉得对了,就是大家风范。一直自己就是想要为别墅配上大气、压得住的家具,大风范很适合自己。今天就可以把合同直接确定下来。”给导购上完课,沈先生交代了自己的人后,一行就匆匆忙忙离开了。

后面由别墅设计师和导购一起,完成了整套大风范欧式家具的选款搭配。一直到今年,导购纳闷,沈先生选购的全套大风范欧式家具去年就已下单,为何一再推迟到现在才安排送货?

家具如约送至后,见到了整个别墅项目负责人李总监才知道。原来,沈总在复审搭配好家具的别墅效果图时发现,别墅整体的效果并没自己想象中那样有气度、高规格。再三评审后,发现是别墅的空间格局出了问题,最后决定将别墅原来已装修好的部分隔断推倒重来,重新装修了整栋别墅,这才一直往后推迟了送货时间。”

导购听听也是醉了。但想想沈先生家的园林耗资就近千万,舞厅、红酒吧、管家等一应俱全。为摆放心仪的欧式家具,重新装修整栋别墅,好像这也不是什么大不了的事。


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